2016年８月，安徽省馬鞍山市當涂縣，在馬鞍山天福康藥業有限公司現代化花園式工業園區內，一座設施完善、技術先進的醫藥生產廠房正式投產，先進的生產設備、嚴謹的生產管理及高標準配套的質檢中心，吸引了眾多醫藥行業領域的專業人士前往參觀洽談。這座于2016年8月通過新版GMP認證的丸劑綜合生產廠房，正是廣東泰恩康醫藥股份有限公司（以下簡稱“泰恩康”）并購馬鞍山天福康藥業有限公司后，新建的中成藥制劑生產項目之一。

 天福康實景鳥瞰圖

      廣東泰恩康醫藥股份有限公司成立于1999年1月，是廣東省首批通過 GSP認證的藥品經營批發企業。目前公司擁有6家全資子公司，2家控股子公司，擁有覆蓋全國30個省級區域、超過3000家醫院、上千家經銷商以及近2萬家終端藥店的營銷網絡。并購天福康藥業，是泰恩康通過資本市場進一步實現企業發展壯大的重要一步，也是體現了泰恩康董事長鄭漢杰用圍棋思維運作商業的其中一步。從1999年白手起家創立泰恩康公司，沒有規范學習過圍棋的“野戰派”鄭漢杰卻領悟到圍棋從容布局、構筑厚味的棋理，并將其運用在企業的管理發展當中，最終上升為人生的哲理指導行動。

      近日，筆者專訪了泰恩康董事長、汕頭市圍棋協會會長鄭漢杰，了解其發展企業背后的圍棋思維。

廣東泰恩康醫藥股份有限公司董事長鄭漢杰

　　不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時

　　在鄭漢杰的辦公室，一進門就能看到墻上掛著“見賢思齊”毛筆橫幅。談及圍棋和商業的聯系，鄭漢杰打開了話匣子。

“圍棋不是靠一時的得失來判斷輸贏，而是看最終雙方的目數而定，這是圍棋的大局觀，創辦企業也是如此。如果說一個企業沒有著眼全局，那這個企業無法長遠發展。”鄭漢杰告訴筆者，90年代創辦泰恩康時，由于企業發展初期實力薄弱，沒有足夠資金實力去做生產研發等重資產的產業，于是結合實際情況確立了以醫藥營銷為主營業務的發展路線。

　　“無論什么產品，最終還是需要通過渠道去銷售，那何不在一開始就先把渠道給做好？采取營銷這一相對比較輕資產的產業方式，有利于企業積累經驗，打開營銷渠道。”鄭漢杰說，公司提供從市場需求分析、營銷策略籌劃到產品銷售、渠道拓展直至終端管理、客戶關系維護等一站式服務，逐漸成長為一家以營銷網絡為核心優勢，聚焦于市場化程度較高的醫藥產品專業營銷商，公司先后成功營銷了泰國和胃整腸丸、香港保心安油、日本卵磷脂絡合碘片、美國強生醫療器械等等。

　　2009年，在積累了一定的資金、人脈網絡、營銷渠道之后，泰恩康開始涉足醫藥生產行業——收購汕頭五環制藥廠，并更名為廣東泰恩康制藥廠有限公司，主要生產外用藥品。彼時五環制藥廠年年處于虧損狀態，年銷售額不到300萬。“考慮到五環制藥廠所生產的產品還是市場消費者常備的外用藥，虧損只是因為企業缺乏營銷網絡而致，我們決定收購，用我們的營銷能力來彌補五環營銷的不足。”鄭漢杰說。事實證明這一步棋下對了。經過5、6年的整合，管理和營銷的配合，泰恩康制藥廠銷售額年年提升，2016年預計有3000多萬元，相當于原本的10倍以上；年利潤額從每年虧損300萬變成每年600多萬凈利潤。鄭漢杰稱，公司在此累積了制藥行業經營管理經驗,為以后通過并購擴大產品線奠定堅實基礎。

　　兩害相衡取其輕，兩利相權取其重

　　鄭漢杰告訴筆者，接手五環制藥廠，是泰恩康切入醫藥生產領域的一次試驗，但五環制藥廠當時規模還比較小，市面上外用藥相對用量不多，市場容量有限，隨著公司掛牌新三板，獲得投資者青睞，完成ＡＢ兩輪資金募集，公司實力得到明顯充實，企業開始把目光轉移到一些生產口服制劑的企業。

　　2015年，為了彌補企業口服制劑產業鏈的不足，泰恩康并購天福康。天福康藥業是安徽省高新技術企業，以中藥制劑生產為主，主要產品有濃縮丸、顆粒劑、片劑等37個品種，其中復方烏雞丸為國內獨家品種。據鄭漢杰介紹，起初泰恩康收購天福康，也是希望采取五環發展的模式，借助泰恩康的營銷網絡來提高天福康產品的市場銷售份額。然而國家醫藥行業的政策變化，讓鄭漢杰看到了商機，改變了思路。

　　鄭漢杰告訴筆者，根據最新的醫藥政策——藥品許可人制度，無論是藥廠或者研究所、個人，都可以申請獲得藥品的批文所有權，“個人具有藥品批文的，但不具備自己開辦工廠的實力，生產成本比較高。這個時候他需要委托具有醫藥生產GMP資質的專業生產廠家幫他生產。”國家政策大背景下，讓鄭漢杰看到了“委托加工生產”這條路的廣闊前景，于是決定將天福康定位為中成藥的生產加工基地。既然要做專業的醫藥生產加工基地，最重要的就是軟硬件設施的加強。鄭漢杰告訴筆者，收購天福康不久即面臨新版ＧＭＰ的認證，如果在老車間的基礎上進行改造，投入少且可以縮短通過新版GMP認證的時間，但老車間改造后的產能可能跟不上生產需求，跟企業定位不相符，對企業自身發展的動力和潛能存在影響。而重新打造新車間，則需要耗費大量的資金、時間等。

　　在老車間的基礎上進行新版GMP升級改造，還是新建車間？鄭漢杰曾陷入兩難的選擇。

　　 “圍棋中會碰到兩難選擇，兩害相衡取其輕，兩利相權取其重。人生之中一定會碰到兩難選擇，正確的選擇對人生影響重大。”最終，考慮到打造新車間對企業未來發展更加有利，2015年7月，泰恩康投資近6000萬元，在天福康揮錘打下第一樁，正式開始按新版ＧＭＰ規范標準要求建造全新丸劑生產廠房，購置最新型生產線，同時配套建設高標準質檢中心。

 天福康亳州車間

　　天時地利人和下打造生產加工基地

　　“要達到新版GMP規范標準不容易，這對我們來說是巨大的挑戰。”據悉，新廠房建設總面積達到8280㎡，配套質檢中心900平方米，公司在新建過程中，嚴抓在建工程質量、嚴抓安全生產，按照相關規范要求，腳踏實地做好各項準備。圍棋中盤對峙階段是一個漫長的過程，需要棋手耐心等待。鄭漢杰稱，工作也一樣，出現僵局的時候，不要浮燥、消極等待，要堅持做好自身的基礎工作，練好內功，積極制造條件，及時把握機會。

　　最終，在安徽省藥監局的指導下、馬鞍山市各級政府的支持下，工廠全體員工的齊心協力下，僅用1年時間，天福康新廠房于今年8月份通過安徽省新版GMP認證，這標志著天福康已完成了產業化升級改革。“天時地利人和，我們都有了。”鄭漢杰說，“天時”指新的國家陸續出臺醫藥政策規范藥企生產，對醫藥生產企業越加嚴格，“反過來，我們能去生存、適應這個政策，就是我們的優勢。”“地利”指的是，天福康地處安徽，交通便利，然后亳州又是中藥材的集散地和產地，天福康在此有一家中藥提取前處理廠，采購便利，能夠實現一條龍生產。“人和”就是指企業有高素質藥品生產管理團隊和熟練技術生產工人來保證我們的生產質量，這些都是打造生產加工基地的必備條件。鄭漢杰稱，看中天福康還有一個原因，那就是企業從2004年創辦至今，已有一支成熟專業的技術隊伍，“我們更加看重人員的財富，大家全力以赴，與企業一條心，共同發展，對今后的生產質量也有保障。

亳州廠員工

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　　“郭臺銘能夠把富士康打造出手機加工生產基地，我認為醫藥生產加工前景也很大，未來行業分工將會越來越細，公司未來發展潛力不可估量。”鄭漢杰稱，將把天福康真正打造成為一個專業的醫藥生產加工基地，與全國乃至世界醫藥生產廠商攜手合作，優勢互補，實現共贏。同時，未來將聯合國內知名研究所，提升研發空間，提高制藥工藝，引進國內前沿藥物，結合母公司良好的職業管理團隊以及完善的營銷網絡和品牌效應，通過資源整合，引入現代管理手段和經營模式，提升天福康的持續發展能力與綜合競爭實力，使其成為更高科技更優質的中成藥生產企業。